Бизнес-планирование во внешнеэкономической деятельности

Во внешнеэкономических связях значительное место занимают отношения производителей экспортируемых товаров с торговыми и посредническими фирмами, специализированными внешнеэкономическими объединениями. В гражданском кодексе РФ коммерческое представительство регулируется статьей Очень часто на практике отношения, возникающие между производителями товаров и торговой фирмой, через которые эти товары реализуются, оформляются агентским договором, а фирму - торгового посредника в таких случаях называют агентом. Такими фирмами могут быть простой посредник посредник-представитель , посредник-дистрибьютор, посредник-комиссионер, посредник- консигнатор, посредник-дилер, коммивояжер, маклер, брокер. С точки зрения российского гражданского права договора с посредниками, как бы они не назывались, будут регулироваться нормами, относящимися или к договору поручения, или к договору комиссии, или к договору консигнации. Такими договорами охватывается довольно распространенный вид отношений, которые в международной торговле получили название"коммерческое представительство агентство". Договором поручения предусматривается, что одна сторона поверенный обязуется совершать от имени и за счет другой стороны доверителя определенные юридические действия. Предметом договора поручения чаще всего является осуществление действий, которые могут быть названы коммерческим или торговым представительством, то есть изучение рынка, выявление заинтересованных клиентов, установление с ними контактов, проведение переговоров о заключении контрактов, получение от них заказов, а также и заключение самих контрактов от имени доверителя.

Ваш -адрес н.

При использовании этого метода часть единичных параметров объединяют в группы и для каждой группы определяют соответствующий комплексный показатель. Его проводят продавцы, другие работники магазина, представители промышленности, посреднические торговые организации. Он обычно используется при продаже товаров, требующих специального обслуживания, обеспечения запасными частями, создания ремонтных мастерских, подготовки специального персонала.

Сюда относятся такие расходы, как амортизация, отдельные виды налогов, включаемые в себестоимость, арендная плата и др. Оценка их производится обычно по средним фактическим ценам закупки.

Процесс планирования ВЭД заключается в решении задач, связанных процесса планирования ВЭД – разработка программ и бизнес-планов. продаж или использования специализированного посредника с его.

Стратегия внешнеэкономической деятельности Стратегические направления деятельности Как правило, организация располагает достаточными стимулами к саморазвитию: Внешнеэкономическая деятельность должна активизировать, а не подменять этот потенциал. Отечественные организации по ряду экономических показателей уровень производительности труда, доля новых технологий, материально-вещественная структура хозяйственного комплекса пока еще существенно отстают от зарубежных организаций.

Поэтому расширение внешнеэкономических связей, сопровождающееся усилением конкурентных отношений должно опираться на продуманную структурную и промышленную политику при оптимальном сочетании мер либерализации и протекционизма на каждом этапе их развития. Поскольку организация функционирует в национальной экономике, при формировании ее внешнеэкономической стратегии необходимо различать предпринимательские, региональные и федеральные приоритеты развития ВЭД.

Они могут совпадать, но могут и противоречить друг другу. Поэтому важно найти оптимальный баланс интересов всех субъектов ВЭД. Развитие внешнеэкономической деятельности не должно сопровождаться ослаблением позиций региона в системе международных конкурентных связей.

Бизнес-план предприятия

Организация, управление, развитие, аутсорсинг ВЭД. Внешнеэкономическая деятельность предприятия, стратегия выхода на зарубежные рынки Подразделов: Последняя причина явилось камнем преткновения для многих российских промышленных предприятий, поскольку им грозило сворачивание производства с последующим ростом издержек и утратой ценовой конкурентоспособности иногда единственного преимущества. Поиск новых рынков сбыта за рубежом был одной из немногочисленных альтернатив в сложившейся ситуации.

Организация ВЭД чаще происходит в виде надстройки предприятия еще одной службой или подразделением международных операций. Последний способ более характерен для западного бизнеса, но его развитие имеет совершенно иную качественную основу.

га, помимо ВЭД (бизнес-планирование, бухгалтерские услуги, аудит . ческой выгоды от его использования в Россию неизбеж- но придет, и этому.

Цель создать стратегию ВЭД предприятия, спланировать деятельность и решения, предпринятых руководством предприятия, которые обеспечивают достижение целей компании средствами ВЭД на длительную перспективу. Процесс планирования ВЭД заключается в решении задач, связанных с выбором альтернативных действий: На основе решения перечисленных задач осуществляется выработка стратегии. Стратегия компании — это рассчитанная на перспективу система мер, обеспечивающая достижение намеченных компанией целей.

Выработка стратегии ВЭД предполагает реализацию шести этапов Важнейшая составляющая процесса планирования ВЭД — разработка программ и бизнес-планов. Программы обычно определяют развитие одного из важных аспектов жизнедеятельности компании. Это могут быть программы по модернизации оборудования, совершенствованию технологий, организации контроля качества, учета движения продукции, запасов, ресурсов и другие, связанные с использованием ресурсов мировых рынков и реализацией внешнеэкономических операций.

В основе разработки программ ВЭД — оценка внешнеэкономического потенциала предприятия, включающего: В международной практике наиболее распространенной формой внутрифирменного планирования является составление бизнес-планов, имеющих в отличие от программ высокий уровень конкретной проработки. Различные аспекты ВЭД предприятия содержатся в разных разделах бизнес-плана, но обязательное отражение в нем должны найти следующие аспекты: Указанные аспекты изначально ориентированы на достижение плановых показателей развития ВЭД, среди которых: Особо тщательной проработки требует бизнес-план под реализацию инвестиционного проекта совместно с иностранным партнером.

Целевая функция ВЭД предприятия Принятие решения о выходе на внешний рынок и выбор определенных форм международного предпринимательства должны быть основаны на выработке целевой функции ВЭД предприятия исходя из анализа внутренних возможностей и влияния внешних факторов Глобальная цель ВЭД предприятия— максимизация массы и нормы прибыли на основе использования преимуществ международного разделения труда — реализуется за счет ряда под целей: При этом экономические интересы предприятия формируются в соответствии с законодательно закрепленными принципами осуществления ВЭД:

Планирование деятельности компаний-участников международного бизнеса. (Тема 6)

По дебету счета отражается поступление денежных средств на валютные счета, по кредиту - списание денежных средств с валютных счетов организации. Операции по валютным счетам отражаются в бухгалтерском учете на основании выписок кредитной организации и приложенных к ним денежно-расчетных документов. Аналитический учет по счету 52 ведется по каждому счету, открытому для хранения денежных средств в иностранной валюте.

Бухгалтерский учет по балансовому счету 52 ведется в иностранной валюте и в рублях. Пересчет иностранной валюты в рубли производится по курсу ЦБ РФ, установленному на дату зачисления на валютный счет или списания с валютного счета денежных средств.

Планирование ВЄД — важнейшая функция управления в любой социально- экономической системе. На уровне субъекта хозяйствования ВЄД его.

Бизнес-план внешнеэкономического проекта предполагает, как правило, обоснование эффективности разработки, освоения и расширения внешних рынков для фирмы. Затем в бизнес-плане дается описание внешнеэкономического проекта: Следующими идут раздел бизнес-плана, характеристика производства и сбыта, раздел маркетинговой работы. Далее в бизнес-плане приводятся данные по конкретной фирме, для которой или на которой этот бизнес-проект разрабатывался.

Здесь дается характеристика правового и финансового положения фирмы, указываются организационные структуры и ведущие сотрудники, ответственные за реализацию данного внешнеэкономического проекта. И наконец, дается оценка рисков данного проекта, приводится финансовый план по его реализации с указанием средств, выделяемых самой фирмой, и средств, необходимых ей в виде внешних заимствований. Рассчитывается точка безубыточности внешнеэкономического проекта.

Бизнес-план обычно начинается с резюме, где в сжатой, лаконичной форме приводится краткое содержание основной его сути, и завершается приложениями, иллюстрирующими и обосновывающими положения и статьи плана. Оценка эффективности внешнеэкономической сделки: Контроль внешнеэкономической деятельности на фирме осуществляется в форме разработанных видов отчетности о состоянии и результатах внешнеэкономических операций с разбивкой по товарам и странам и в целом по суммарному итогу, а также с разбивкой по соответствующим филиалам, отделам и сотрудникам.

При этом он осуществляется путем соотнесения фактических результатов с плановыми. Контроль может быть и в виде спонтанно организуемых ревизий и т. Контроль внешнеэкономической деятельности предполагает не только проверку количественных, но и качественных показателей, то есть выполнение поставленных в планах качественных целей и задач.

Теоретические основы бизнес-планирования внешнеэкономической деятельности

Планирование внешнеторговой операции представляет собой разработку взаимоувязанных по времени и содержанию организационных и коммерческих мероприятий, основанных на маркетинговых исследований. Основная цель внешнеэкономической деятельности для предприятия — максимизация прибыли на основе использования преимуществ международного разделения труда. При разработке планов внешнеэкономической деятельности предстоит ответить на следующие вопросы: Что, когда экспортировать, соответственно импортировать?

В каких условиях осуществлять внешнеторговую деятельность системы регулирования внешнеэкономической деятельности внутри своей страны и в зарубежных государствах: Каким образом осуществлять внешнеэкономическую деятельность:

Цели и задачи составления бизнес-плана, его структура. Формы и Теоретические основы бизнес-планирования внешнеэкономической деятельности . использование современного высокотехнологического.

В нем анализируются все проблемы, с которыми можно столкнуться, а также определяются способы решения этих проблем. Бизнес-планирование основывается на следующих принципах: Разработка бизнес-плана направлена на реализацию целей предприятия, которые определяют вид бизнес-плана бизнес-план по реализации отдельных мероприятий, бизнес-план развития действующего предприятия, инвестиционный бизнес-план, бизнес-план финансового оздоровления предприятия, бизнес-план вновь создаваемого предприятия и др.

На предприятии иногда могут разрабатываться несколько бизнес-планов. Разработка бизнес-плана включает в себя взаимосвязанные этапы, выстроенные в определенной логической последовательности рисунок 6. Цели определяются перечнем тех проблем, которые призван решить бизнес-план конкретного предприятия. В настоящее время такими целями могут быть: Вторым этапом разработки бизнес-плана является анализ, оценка и прогнозирование собственных возможностей предприятия, то есть анализ текущих и прогнозных результатов функционирования самого предприятия; анализ и прогнозирование обеспеченности его деятельности материальными, трудовыми и финансовыми ресурсами; анализ и прогнозирование текущих результатов деятельности основных конкурентов; анализ и прогнозирование рынков сбыта; анализ и прогнозирование возможных видов риска.

Третий этап включает характеристику планируемой предприятием к выпуску продукции, работ, услуг.

-анализ как инструмент разработки стратегии ВЭД

Как эти инвестиции будут использованы? Представьте ясное и краткое разъяснение целей и задач Вашей компании иные и более ясные, чем очевидные причины, типа -"для получения прибыли и создание успешного предприятия". Какова квалификация управленческих кадров? Каков предшествующий опыт каждого? Каковы функции каждого из них?

Глава 7. Бизнес-планирование в региональном управлении: В процессе поиска выхода из ресурсный потенциал с возможностями его использования.

Выдержки из важнейших законодательных актов Информация об обеспечении проекта Описание некоторых положений бизнес-плана Резюме: Этот раздел должен содержать описание возможности создаваемой компании в бизнесе, в чем привлекательность компании для инвестирования, кто будет стоять во главе нового бизнеса, какие у компании есть достоинства, как компания будет проникать на рынок и каковы перспективы описываемого бизнеса и т.

В резюме должны быть отражены следующие пункты бизнес-плана: Ваши цели в бизнесе; Возможности бизнеса и стратегия их реализации; Намечаемые рынки сбыта и прогноз; Конкурентное преимущество; Компетенция и профессионализм Вашей управленческой команды; Требуемая сумма инвестиций. Описание продукции или услуг В этом разделе описываются продукты и услуги, которые будут производиться или оказываться Вами. Необходимо оценить их преимущества, недостатки и ликвидность.

Провести сравнительную оценку вашей продукции или услуг с продукцией или услугами конкурентов и проанализировать дальнейшие этапы развития производства или сервиса оказания услуг. Описание плана по Маркетингу Этот раздел является одним из самых важных разделов бизнес-плана. Результатом данного раздела должен быть показатель — объем продаж производимой продукции по всему ассортименту и в целом по предприятию.

Данный показатель влияет на все дальнейшие финансовые расчеты бизнес-плана. Также в данном разделе необходимо рассмотреть важные аспекты программы маркетинга.

«Международный бизнес»

Тип — технический, организационный, экономический, социальный, смешанный. Класс — монопроект отдельный проект различного типа, вида и масштаба , мультипроект комплексный проект, состоящий из ряда монопроектов и требующий применения многопроектного управления , мегапроект целевые программы развития регионов, отраслей и других образований, включающие в свой состав ряд моно- и мультипроектов.

Масштаб — мелкие, средние, крупные, очень крупные проекты.

в его внешнем окружении, / своевременность - составление и соответственно использование бизнес-плана по назначению и в нужное время.

Бизнес-планирование в региональном управлении В процессе поиска выхода из кризисного состояния региона возникает много вопросов. В частности, как задействовать свободные финансовые и другие ресурсы региона; как разбудить социальную активность населения района и других предпринимательских структур; каким образом заинтересовать администрацию региона и муниципальных образований в работе по возрождению природных ресурсов.

Мы считаем возможным ответить на ряд поставленных вопросов. В административно-командной системе управления существовала развитая система планирования и контроля за распределением и использованием ресурсов общества. Это в известной мере ограничивало возможности местных властей в использовании потенциала регионального развития. Исходя из объективной необходимости участия структур власти и управления в социально-экономических процессах центр предпринимал разнообразные меры.

В последние годы, в частности, в краях и областях Российской Федерации были образованы главные производственно-экономические управления, перед которыми ставились задачи: В то же время необходимость в социально-экономическом планировании не исчезла. Нельзя не видеть серьезных недостатков командно-административной системы управления: Это отнюдь не означает, что методы, весь инструментарий управления командно-административной системы не годится в новых условиях.

По-видимому, целесообразно разобраться, какой из них можно и нужно последовательно использовать. В частности, комплексное социально-экономическое развитие территории нуждается в специальных организационных механизмах, в которых методы управления ресурсами региона сочетаются с адекватными этим целям функциями и органами регионального управления, работающих в рыночной среде.

Тренинг #1: Основы бизнес-планирования